跟着三只松鼠在坚果边界隆起重围之后，坚果赛说念的后劲受到了成本的意思，良品铺子、百草味等一批坚果品牌走入东说念主们的视线之中。

由于那时的坚果赛说念增速显然，良品铺子为了与其他品牌作念出分手，给我方来了一个高端定位，为了让更多东说念主知说念良品铺子定位高端，径直把“高端零食”印在了包装上，店里亦然遍地可见的“高端零食”字样。

这个定位在行业高速发延期间很丢脸出来有什么欠妥之处，毕竟霸占了高端零食阛阓不单是意味着不错卖更高价，还能拿握那20%的富东说念主。LVMH集团只是干事了20%的富东说念主，首创东说念主就也曾登顶过天下首富的宝座。因此，你很难说良品铺子定位高端有什么欠妥之处。

可惜的是，良品铺子并莫得说出自家家具贵在那儿？这是霸占用户心智的进攻一环，淌若弗成说出是以然，那么用户为什么不遴荐更低廉的坚果呢？

几乎所有人都会时不时地吃得过饱，对于很多人来说，这更是家常便饭。在过去的几十年里，肥胖率飙升，而且还在继续上升，从2000年的30%上升到了2020年的40%以上。这一趋势与心脏病、中风、2型糖尿病和各种癌症的增加密切相关，这些疾病或多或少都与过多食用高热量食物脱不开干系。

我天这给我震惊的！实不相瞒，乍一看我以为这两人连续谈了7年终于领证结婚了！

良品铺子给东说念主的嗅觉等于它把元气心灵放在了包装上头，而不是贵的原因上头。戒指你的售价就无法提拔你在用户心中的价值，销量下降亦然很平方的一种进展。

2023年前三季度，良品铺子的营收为59.99亿元，同比下降14.33%，比客岁前三季度少收入10亿元。公司的净利润则是1.91亿元，同比下降了33.43%。

营收和净利润双双下降，让良品铺子的股价跌跌束缚，目下良品铺子的股价也曾承接着落了3年半，股价较最高点也曾着落了3/4，这照旧在股价在最近一个交游日涨停的情况下。淌若不算这个涨停，良品铺子的股价着落跳跃了80%，永远持有良品铺子股票的股民那可遭了老罪了。

为什么如斯劣势的良品铺子不错在最近倏得涨停呢？

原因则是良品铺子近日更换了董事长、总司理，原总司理杨红春离职，杨银芬接任董事长、总司理的职务。杨银芬上任之后的第一个当作等于澈底推翻了公司正本对峙的道路，运行走平价道路。杨银芬暗示，公司将和供应链沿途，通逾期间和数字化器用，栽种成果，裁减成本，让价钱更亲民。这一次将300款回购率较高的家具进行集体降价，平均降价幅度是22%，最高降价幅度是45%，这亦然良品铺子建筑17年来最大边界的降价。

如斯降价定会对坚果阛阓变成冲击，因为降价后的良品铺子也曾跟高端莫得任何研究了，他也只不外是平价零食的一个代表良友。不外这也会让铺张者更惬心遴荐良品铺子，毕竟相似的价钱为什么不遴荐良品铺子，而遴荐其他品牌呢？

在销量大幅增多的预期之下，良品铺子股价涨停也就很平方了。

对此，咱们需要想考两个问题，第一个问题是良品铺子为什么会销量着落？第二个问题是这种作念法是否灵验？

对于良品铺子着落的原因，我想主要有以下4个原因：

第一、价钱偏贵。这个原因上文也曾提到，咱们也不再赘述。相似的价钱，铺张者不错买更多其它的品牌的家具。我为什么要遴荐你呢？

第二、铺张左迁。前段时候咱们共享过一篇著作，神秘顾客技术讲述了咱们面前到底处在铺张升级照旧铺张左迁的环境中，给出的论断是咱们处在一个两者同期存在的环境中。尤其是一些高频铺张品，铺张者愈加倾向于价钱更低的家具，这是主要的铺张左迁表象。举例：本年的军大衣重新流行，原因则是它的价钱跟动辄上千元的羽绒服比起来，十分低廉，一件只需要几十元。两者之间的价钱差了10倍以上，铺张者不是不可爱羽绒服，而是不舍得购买羽绒服。

第三、直播带货影响。直播带货亦然廉价的一个代名词，只须一件好的商品，有一个好的价钱，再不出名的主播也能卖出去许多货。举例：苹果14未拆封生手机，只须1500元，领导你心动不心动？据了解，只是某音平台一年的直播带货额度也跳跃了2万亿元。直播带货的霸说念孕育，影响到了传统的实体店商家，也影响到了传统的电商公司。之是以这些主播不错狂卖，最根柢原因等于他们给铺张者营造出了一种很低廉的嗅觉。

第四、竞争敌手的冲击。目下国内流行起了零食店铺专卖，零食很忙，赵一鸣等皆是很有实力的连锁品牌。这些店铺每每会有我方的坚果供应链，这也导致良品铺子濒临着较大的功绩压力。

那么良品铺子走平价道路是一步好棋吗？

我个东说念主并不这么以为。打价钱战天然不错在短期内取得功绩的快速增长，关联词容易出现增收不增利的情况。淌若一家公司只是营收增长了，净利润并莫得增长，推进们也并不欣喜，因为你的市盈率照旧很高。

咱们来看下小米公司的走势就会发现，性价比道路不错让公司在短时候内领有一定的用户，关联词由于价钱战让家具价钱压得太低，导致公司的利润水平很低，每天皆在刀尖上添血。在各种压力之下，小米也忍不住走了两条路，一条走高端道路，另一条走性价比道路。

因此，良品铺子定位高端并莫得错。淌若它想让公司既能营收增长，又能利润增多，不妨学习小米走双品牌道路。良品铺子就走高端道路，再建筑一个品牌走性价比道路，两条腿步碾儿，胜者为王。

临了还要再说一遍，定位高端也要给出你高端的事理，不要把富东说念主当成傻瓜，钱并莫得那么好赚！

这是一个最佳的时期，亦然一个最坏的时期，用颠覆式篡改与新买卖时势交融，全天下皆是你的舞台！

在新买卖的天下里，莫得被淘汰的行业，唯有被颠覆出局的企业，目下整个的买卖竞争皆集聚焦在“颠覆与重构”上。

一家公司大要一位雇主，淌若颠覆与重构智商繁难，注定会提前败下阵来。

请记着：莫得篡改力广州神秘顾客价格监测，哪有遐想力；莫得遐想力，何来竞争力；要想破局解围，必须颠覆原有买卖时势，重构新的买卖时势！